「広告プロモーション」には様々な手法が存在します。
インターネットの浸透によりその方法は進化を遂げていますが、
人々の日常生活に根付いている伝統的なプロモーション手法も依然としてあり続けています。
今回は代表的なものについて見ていきましょう。
代表的な2つの方法
広告プロモーションのアプローチは、主に2つのカテゴリーに分類されます。
「ブランド広告プロモーション」、通称「ブランディング」と
「ダイレクト広告プロモーション」、または「ダイレクト広告」と呼ばれるものです。
ブランディング（ブランド広告プロモーション）
「ブランディング」の典型的な特性は、
「認知の向上」と「イメージの醸成・印象付け」を目的とする点にあります。
商品やサービスの名称、独自性、そして雰囲気を消費者に伝え、感じさせるために採用されます。
そのため、動画や視覚的なイメージを用いて伝えることが一般的です。
主な例として「テレビCM」が挙げられます。
短いスパンで多くの人々に商品の名称、特色、イメージを効率的に伝えることが可能です。
また、店内のポスターやチラシ、看板もこれに該当し、
イメージを前面に出した宣伝で、著名なタレントを起用することや、
独特のクリエイティブを駆使してデザインされることがよくあります。
ダイレクト広告
「ダイレクト広告」は、その名の通り、
消費者や顧客の行動を直接刺激し、購入といった具体的なアクションに結びつける広告形態を指します。
代表的なのが「ネット広告」です。
広告を閲覧したユーザーは、すぐにアクションをとることが可能で、
これがブランド広告との大きな違いとなっています。
顧客へ直接送付されるダイレクトメール（DM）や、
メール、LINE、SNSを利用した広告も、ダイレクト広告として分類されます。
どちらが良いのか？
では、マーケティング戦略の一環として、どの広告手法を選択すべきでしょうか。
それぞれの手法には特有の役割があり、
これらを組み合わせることで、顧客の行動を促進することができます。
このアプローチを、マーケティングでは「ターゲットへのリーチ」と表現します。
以前に別の動画で触れたように、現代は情報が溢れ、多種多様な商品が存在するため、
消費者が特定の商品の名前や特色を記憶するのは難しくなっています。
消費者は「多数の人々が利用している商品」や「広告で頻繁に目にする商品」に対して、
安心感や信用感を抱きやすいとされています。
これは、日本文化の集団主義や同調圧力、規範を守る傾向が背景にあると考えられます。
従って、日本市場においては、ブランドの露出や認知度は非常に効果的であると言えます。
具体的な商品やサービスの特性、目的のターゲットによっても、
適切なプロモーション戦略は異なります。
デジタルネイティブと称されるZ世代は、同年代の評価や口コミに大きく影響される傾向があります。
この世代に対しては、芸能人よりも同年代のインフルエンサーによる
SNSの投稿が効果的であることが多いのです。
最終的に、顧客の生活様式、好み、感情、時代の流行などの質的な調査データや傾向分析を踏まえ、
計画的にプロモーションを進めることが、広告予算の効果最大化の鍵となります。
動画ではさらにわかりやすく内容について触れていますので、動画もご覧ください。⏫
